5種關鍵字比對-Google AdWord下廣告技巧

5種關鍵字比對-

關鍵字比對使用技巧

今天要來分享,許多Google關鍵字操作新手、甚至老手都傻傻搞不清楚的:5種關鍵字比對的使用技巧。延伸閱讀:在開始下廣告之前,必須知的專有名詞:搜尋聯播網 & 多媒體聯播網

在這之前,先來建立一下概念,一個廣告群組,基本上呢,代表是一個產品的一個概念,比如說你今天賣的是電商系列線上課程,他就是一個群組,那群組裡面又包含,廣告文字、關鍵字跟出價,注意囉!以下我要說的是做搜尋關鍵字廣告非常核心、非常核心、非常核心的地方 (都講3遍了知道我想表達什麼了吧)。

關鍵字的比對方式是很多入門者會搞不清楚的地方,部份有經驗的人也不一定能百分之百掌握,真是令人苦惱的小東西 (討厭w),先跟你簡單說,關鍵字比對長這樣:

關鍵字的比對方式是很多入門者會搞不清楚的地方,部份有經驗的人也不一定能百分之百掌握,真是令人苦惱的小東西 (討厭w),先跟你簡單說,關鍵字比對長這樣
關鍵字比對示意圖

 

這裡的核心重點在於,選對字跟調整正確的比對方式!會讓你的預算節省非常的多,而且能精準打到你的客戶,另外就是一些出價的技巧。先針對廣告群組做個介紹,還有關鍵字選用的技巧,那我剛剛提到關鍵字選用這件事非常重要,怎麼說?

 

第一個你選對關鍵字代表你找對人,選錯呢你有可能找到一些跟你的產品或服務不相干的人,那就浪費到你的廣告預算…搜尋的廣告有一個非常大的重點:就是要精準!找到你的消費者、你的user。

 

廣告群組主要是包含關鍵字、廣告文字跟出價這三大部分,出價的重點就是我必須跟其他競爭對手進行一個較量的這個動作,滿足這三大條件,你希望消費者看到的廣告才會出現。

 

要怎麼知道你下的關鍵字對不對?

要怎麼知道你下的關鍵字對不對
關鍵字搜尋量與價格的XY圖

 

我們來看這張圖表,在X軸現在呢有三大類的關鍵字,第一個部分呢是一般的名詞像課程這樣的關鍵字,中間加了一點點類別,比如說像大數據課程啦、電商課程啦,那後面呢可能就是網友常會搜尋的字詞,比如說多加了一些功能或者一些產品名稱、品牌名稱、價格、推薦、地點。

 

你會發現在藍色這條曲線上,越靠近左手邊這個一般名詞類型的關鍵字呢,搜尋量是來得比較高,同時它的價格也比較高,為什麼?因為比較競爭,缺點就是什麼,它不是非常的明確。中間像線上課程、電商課程等多了一點點類別的區隔,價格同時也會比較低一點點,搜尋量也比較低,雖然搜尋量比較低,但是對於廣告主而言,精準程度相較於最左邊的關鍵字會變得比較高。所以可以知道,這張圖表越靠近右手邊,關鍵字更明確、更精準,價格也更低。

 

那對於我們而言,應該選擇什麼樣的關鍵字是最適合的呢?

主要還是看你賣的是什麼產品/服務,假設我賣的是電商課程,那課程這兩個字的關鍵字對我來講就非常的寬,因為搜尋課程有可能跑出烹飪課程、才藝課程等,就跟我較無關,總歸一句,你選對關鍵字代表你選對市場曝光,因為不是所有的關鍵字都合適你的產品。

 

關鍵字比對的使用方法

以下教你關鍵字比對的使用方法,讓你能更精準的將廣告投放給對的人。

什麼是關鍵字比對?我都說他是搜尋引擎非常偉大的一個發明,一般而言,我們會認知我今天採買的關鍵字是線上課程,那網友就會剛好就搜線上課程然後看到我的廣告,其實不對喔,網友搜尋其他的相關的字眼,也有可能讓我的廣告出現,比如說,網友也可能會搜尋電商線上課程、線上烹飪課程,都可能觸發我的廣告。

 

1. 廣泛比對

5種關鍵字比對的使用技巧,廣泛比對

在廣告主的Google AdWords的後臺裡面,關鍵字有所謂的比對類型,線上課程所代表的就是所謂的廣泛比對,在Google AdWords的定義裡面呢,只要是同義詞或者是相關詞,例如線上免費課程、電子商務線上課程等都有可能讓你的廣告出現。

 

感覺搜尋量好像會很大,這也是廣泛比對的缺點,如果網友搜尋課程就讓他看見我的廣告,他有可能會點擊嗎?這個機率比較低,因為只搜課程這個字不一定想了解電商方面的課程。相對的,哪些字詞是不會出現的?例如教學,畢竟字是完全不一樣,那就不會觸發我的廣告。

 

再複習一下,廣泛比對的優點是它的搜尋量很高,曝光也非常的高,但缺點呢,就是精準程度就比較低。如果你的目的性是增加你的知名度就可以選用廣泛比對來幫助你曝光、讓更多人看到。

 

2. 廣泛比對修飾符

5種關鍵字比對的使用技巧,廣泛比對修飾符
廣泛比對修飾符

廣泛比對修飾符的意思就是,在你認為相關重要的字詞上面多加一個 ”+”。比如說我覺得線上課程這個字詞,對我來講是比較重要,就把線上課程的「線上」前面多加一個 ”+” ,那網友在搜尋的時候,一定要出現「線上」,廣告才會出現,比方說線上電商課程、PTT線上課程推薦。

 

3. 詞組比對

5種關鍵字比對的使用技巧,詞組比對
什麼詞組這是對你來講是最主要的不容改變,就可以使用詞組比對

在設定關鍵字的時候用” ”的方式設定,馬上來個例子,用引號把線上課程四個字包起來會變這樣→ “線上課程”,不論網友在線上課程前後加任何的詞都有可能出現廣告,例如,免費線上課程、電商線上課程、線上課程推薦等,但線上課程這四個字,中間不能穿插任何一個字。

 

建議什麼樣的情況下使用詞組比對?

什麼詞組這是對你來講是最主要的不容改變,就可以使用詞組比對,依照上述舉例的關鍵字,網友搜到線上推薦課程、線上電商課程時就不會帶出廣告,所以搜尋量相對的也會比較少,被觸發的狀況會比較少,但是從另外一個角度來談,精準程度就高出許多。

 

4. 完全比對

5種關鍵字比對的使用技巧,完全比對
完全比對

顧名思義就是要完全一模一樣,使用方式就是把字詞括號起來,例如[線上課程],所以網友一定打出完全一樣的字詞才會出現廣告,完全比對跟前幾個關鍵字比對類型,相較來講會非常精準,因為網友的搜尋,要完全一模一樣才會帶出廣告,那什麼樣的情況底下會比較合適?比如說你的產品名稱,或者是特定的活動的字眼,公司的品牌名稱這一類的,我就建議你可以使用完全比對,來觸發廣告。

 

5. 排除比對

5種關鍵字比對的使用技巧,排除

排除比對排除比對可以搭配其他關鍵字比對,使用 “-“ 來做設定。排除就是拿掉不需要的字詞,依照上述的例子,今天買的關鍵字是廣泛比對的線上課程,然後排除便宜,那網友只要搜尋便宜線上課程,廣告就不會出現。

 

為什麼要排除便宜兩個字呢?

假設你的課程產品是具質量的職場實務課程,聘請許多名師教學,那它總不會太便宜吧,所以想搜尋便宜線上課程的網友就不會是你的TA。所以簡單來講,排除比對就是說,當網友搜尋有相關的字詞,就不會帶出廣告,再舉另一個例子,如果你今天是做線上電影、戲劇的平台如Netflix,網站都需要付費才能觀看,那你可能就會排除免費、下載等相關的字眼,所以排除比對可以幫助你,找到更有需求的消費者跟使用者。

 

希望這篇文章能幫助你下對關鍵字、精準找到你要的客群。

 

撰文者/ Terry Su

編輯/Molly Ho

 

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5種關鍵字比對-蘇穎泰 Terry Su ,恩提網絡執行長,同時也是 Google 全球官方講師(台灣僅5位)。

蘇穎泰 Terry Su ,恩提網絡執行長,同時也是 Google 全球官方講師(台灣僅5位)。曾任1111人力銀行擔任行銷副理,從事數位行銷工作近10年,曾協助知名品牌香奈兒、愛奇藝、工具機公會等客戶,規劃數位行銷廣告,同時也擔任各大企業授課講師,Google火星人計畫授課講師之一。

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