【好文分享】迎戰雙11節慶熱潮,拍賣文案的11種套路一次分享

王福闓,廣告文案,媒體採購,銷售技巧

不知不覺,又快到了雙11這個剁手亂買的日子!?在知名品牌大量備貨,各大電商繃緊神經準備大撈一筆的時候,那些自營的小店和眾多喜歡在拍賣/FB上賣點東西的個體戶,這時也感到了商機與熱潮。

 

但通常個體戶拍賣並沒有什麼本錢可以大玩補貼折扣,但善用自己也是「坑底的一份子」,只要能在短短的文案中好好發揮,再配上準備割愛的商品美照,也有機會搭上雙11的風潮回血一下!

 

以下是老編針對「拍賣/FB」為主的商品銷售文案,分成11種套路的方式,讀者們可以自由應用。

 

1。「專家觀點」:這類的文案重點在呈現賣家的專業度,讓商品的背景與價值透過描述來加值。

例如:a.收藏了25年,全系列都有⋯

b.以前就是開咖啡店,各種設備都有試過⋯

 

2。「買太多爆倉」:買太多耶怎麼辦,只好賣掉啊!透過量大重複的描述,一樣可以維持商品的基本價值。

例如:a.在好X多賣場買了10箱,家中放不下⋯

b.因為喜歡重複買了3次⋯

 

3。「悲情訴求」:人生不如意十之八九,老婆生氣了、股東散伙了,都可以是文案的悲情牌。

例如:a.不景氣店要收了,便宜賣⋯

b.要被丟掉了,忍痛割愛⋯

 

4。「更換收藏」:有時喜新厭舊難免的,所以舊愛總是要有新歡帶回去!但也不要太過浮誇,免得惹人反感。

例如:a.之前愛路跑,現在不跑了⋯

b.想收新系列,舊的收藏不收了⋯

 

5。「手殘眼盲」:買錯真的會讓人捶胸頓足,當然在賣拍賣上出清是理所當然,所以描述重點可以生動有趣。

例如:a.不知道為什麼買成S號,只好找新主人⋯

b.本來要買紅色買成藍色⋯

 

6。「人生新階段」:為什收藏與小孩不能共存?或是結婚/換工作都就要賣東西!但通常這樣的文案能讓人心有戚戚焉!

例如:a.小孩要出生了,割愛換奶粉錢⋯

b.本來的店收掉了,設備急售出清⋯

 

7。「看人不順眼」:有時拍賣業是蠻競爭的,所以在賣家間互看不順眼或是被放鳥偶爾也有。文案的重點在於”同溫層”的支持!

例如:a.被棄標了!這次大家行行好⋯

b.就是看不慣XX,所以同樣商品只要OO元,

 

8。「壞朋友陷害」:腦波弱可說是許多賣家的通病,所以有時社團開團購就買了,或是正好有人寫文章推薦就手滑?

例如:a.新團購的手沖咖啡壺實在不會用,只好⋯

b.上次集購買回來,可惜不適合自己⋯

 

9。「記憶與失憶」:其實很多買家才是專家,所以真的詞窮時可以文案乾脆用迷糊仗度過,但價格一定要漂亮

例如:a.30年老物,不知道是什麼便宜賣⋯

b.小時候的回憶,反正用不到了⋯

 

10。「欲擒故縱」:有些賣家其實還是心中有愛,所以實在不願意低價出售,這時文案可以增加例如交換機制或私訊討論的內容。但有的社團則限制這種有爭議的方式。

例如:a.以下可開放交換XX,意者私訊⋯

b.價格您可以開,留言或私訊⋯

 

11。「只有好友可以買」:其實很多賣家與買家都是朋友,所以有時會有一些”身分優惠”,這樣更可以增加彼此的友善關係。

例如:a.本社團團友限定⋯

b.曾與本人交易過的優先購買⋯

 

在拍賣/FB的世界裡,商品是本體、價格是重點、文案和左手只是輔助。有好的文案能增加成交的機會,但不論是包裝或是交易過程的誠信,才是下次回購的關鍵。最後祝賣家們雙11回血順利,買家收穫滿滿!!

 

出處:品牌再造學院 院長
凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問
中華整合行銷傳播協會 理事長
FB:王福闓 (cck1006@hotmail.com)
手機:0921816360
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