本篇作者為：Harris先生
出處為：http://www.yesharris.com/before-seo-agency/
我想這篇文章會是很多 SEO顧問心中的OS跟心中的想法，最近在上課時，也常常遇到有學生問我這篇文章內提到的議題。
事實上，即便你找台灣真正懂SEO的人、甚至是台灣最頂尖的專家來輔導你做 SEO，你的 SEO也不一定會有效成長，因為很多企業其實並沒有足夠的決心來做 SEO，又或是企業在找 SEO顧問之前，並沒有先透徹的了解SEO，認為做 SEO就像投資廣告一樣，只要拿出預算並找到專家就會有所成效，以這樣的心態來做 SEO，即便跟很頂尖的專家合作，SEO也做不起來。
SEO是一種網站優化專業，執行力很重要
這段我想會是很多 SEO顧問的心聲，SEO 的成敗與否，有一半的因素是來自於企業的執行力。
顧問的角色事實上只是進行分析、策略與戰術性的規劃，到頭來有非常多的 SEO工作是需要企業自己執行的，如果今天我是你的顧問，我給了你非常有商業價值的顧問建議，但這些建議你都沒有辦法執行，那當然不太可能有成效，如果沒有執行力，那付再多的錢給顧問也沒辦法解決問題。
SEO 要做的事情有很多，依照每個網站的狀況不同而不同，如果你的網站有架構上問題，那 SEO工作可能會需要工程師幫忙做架構上的修改跟優化，如果你的網站文案不夠，SEO顧問可能會幫你規劃文案的架構跟方向並請你寫文案，如果你的網頁太少，顧問可能會請你增加網頁。從文案、網站架構、頁面調整、圖片壓縮、網站資料分析（還有至少數十項以上的優化工作），SEO 要做的事情有非常非常多，因此，我會建議你在找 SEO顧問之前，先確保自己的企業有相對應的執行力，有網頁工程團隊的支援、行銷團隊、網站營運團隊的支援，有相對應的執行力後，再來尋求 SEO顧問的協助。有些企業的網站是完全委外給第三方網站建置商來進行架構跟維護，這種時候我也會非常建議，先跟第三方建置商確定好可支援的範圍以及幅度後，再來談是否要找 SEO顧問。
大多的顧問在輔導企業時，都是以提出顧問文件為主，在顧問文件提出後就會是客戶的實際執行了，而企業在執行顧問的建議時，顧問則是擔任監工以及從旁輔導的角色。舉例來說，顧問在1月1日提供了一份 SEO顧問文件，從這一天開始就是企業端來實際執行顧問文件的內容，以我的經驗來說，有時候我的顧問建議比較多，客戶執行完我第一階段的文件可能是 1-2 個月後的事情（同樣的狀況，有些企業會需要數個月以上來完成，有些則可以在一個月內完成，每一家企業的執行狀況不同，因此顧問才會需要監工跟從旁輔導）。這個階段的執行力以及執行精準度，會直接影響你的 SEO成長速度以及成效。
所以，請顧問並不是付了顧問費用就會有用，企業本身的配合狀況以及執行力也很重要 ，如果你找我當顧問，但確實你的公司暫時沒有人力跟資源可以做 SEO，那反而我會建議你先將錢省下來 : )
總歸來說，如果你有規劃要找 SEO顧問，我會非常建議你，先確保現階段公司有資源以及人力來執行 SEO優化會比較好。
在找顧問之前，請先理解顧問的角色定位
以SEO來說，通常台灣的 SEO顧問主要的工作是透過提供顧問建議幫助你成長關鍵字排名，大多的SEO顧問所扮演的角色是＂改善你的網站排名與網站SEO狀況＂，如果你的商業本身有很核心的商業問題（比方說，產品定位不明確、產品本身品質有問題），找 SEO顧問是沒有用的，所以我們要先理解清楚：SEO顧問基本上僅是改善你的 SEO問題，如果你 Landing Page 的UX 沒設計好、產品本身品質有問題，你還是要靠自己來解決。
如果你的產品本身品質有問題，或是網站的 UX不好，即便網站的 SEO排名有被改善，你的商業表現也不會獲得改善。以 SEO顧問公司來說，即便顧問公司的顧問有行銷專業、網站分析專業、廣告投放的專業，你跑去問他行銷上的問題，他也不一定願意回答你，這是一個非常合理且常見的狀況，畢竟顧問公司最大的成本就是人力跟人才，如果每個客戶都問他一大堆行銷跟廣告的問題，那他們的顧問會忙到翻掉，所以通常 SEO顧問都會定位好自己的角色，即便他懂行銷、廣告、分析，也未必會在你產生問題時提供協助，畢竟你跟他們簽的合約就是 SEO服務，並沒有包含其他的（除非你們簽的合約是全方位的數位行銷顧問，除了SEO也有包含其他行銷的規劃，但相對價格就會比較昂貴）。
SEO 顧問該怎麼選擇，詢問他具體 SEO方向
顧問本身的品質跟專業也還是很重要，畢竟目前市場上有很多 SEO顧問公司，但有些行銷人會苦惱沒辦法確定哪一家顧問比較好。我也很常遇到有人問我：選 SEO顧問該怎麼選，才會選到好的顧問公司？
我必須要說，在你跟他合作之前，你很難知道他的實力跟口袋有多深，還是只能盡量在洽談時，詢問對方的業務專員過去的成效、曾經做過甚麼專案，從他過去的專案來審視是否要合作。
另一點很重要的是，我會建議你在跟顧問洽談時先問他，他會怎麼幫你做 SEO，如果對方能夠具體的提出方向，並且顧問所提出的觀點是有 Google官方來源跟根據的會比較好，在業界有很多的 SEO的操作技術都是有 Google官方的證實， Google官方在網路上有很多的聲明也有提出很多的文件，像 Title怎麼寫、行動裝置優化該怎麼做、重複內容怎麼處理，都會有官方文件可以考究，以我來說，我在提供顧問文件時，除了顧問建議外，都會盡可能附上 Google官方的聲明更文件，幫助客戶理解我所提供的顧問建議是可被信任的，但如果你今天遇到的顧問沒辦法說出具體的 SEO原理，也無法提出官方證明時，那我會建議你可以多詢問幾家不同的顧問公司來比較。（像我曾經任職過的 awoo便是我認為可以安心把網站託付給他們的 SEO公司 : p ）
- 當然不會所有 SEO的操作方法跟心得，Google官方都會提出，但即便 Google官方沒有提出過，像 Moz、Search Engine Land這種權威機構一定會有提出過。
具體來說，SEO 顧問都在做些甚麼
假設你1月1日開始跟我有顧問合作，通常我會立刻著手進行網站 SEO的健診、商業情境研究、對手分析、關鍵字佈局規劃，並在2-4 週內（要看專案複雜度）提出第一波的顧問文件，當客戶收到顧問文件後，我會花點時間跟你說明文件的內容，並且跟你討論文件的可行性（有時顧問提出的，未必企業可以執行，舉例來說，我會建議你改網站架構，但可能你沒有工程師人力可以支援，所以可行性是需要討論的），確認方向以及可行性後，接下來的幾週內，我會輔導你執行顧問文件的內容。
幾週後，當你執行完了我第一波提出的顧問文件，我會著手進行檢查、檢測，確保 SEO工作有被確實執行，接下來我會觀察第一波執行的成效，並提出第二波優化的顧問文件，然後再回到前面的循環，我會跟你說明第二波文件的內容跟執行細節，然後輔導你執行。（SEO工作通常沒辦法很快完成，需要一段時間來進行優化，可能會分好幾波來進行優化）
如果網站本來的 SEO架構沒有太差，或是網站本來就有很優質的內容，可能在第一波 ~ 第二波就會有很明顯的成效出現，若本來網站的 SEO狀況很差、也離 SEO最佳化很遠，可能要花數個月甚至是半年以上來優化網站。
大多的 SEO顧問在提供服務時，服務流程是大同小異的。
規劃SEO策略 – > 提出文件 – > 溝通 – > 執行 – > 檢視成效 – > 規劃下一波 SEO策略，進入一樣的循環
通常 SEO服務都怎麼收費？
SEO服務的收費模式有很多種形式，每一家廠商跟每個顧問都不一樣，但基本上你的網站規模越大、規劃SEO的工時越高，收費就會越高。而通常在收費上是採取固定收費（比方說每個月固定三萬元）或是關鍵字排名的績效收費為主，甚麼是關鍵字排名的績效收費？比方說，每幫你優化一個關鍵字排名到首頁，每個月就是一千元，十個字的話以此類推，就是一萬元（1000 x 10），有的公司是優化到首頁才開始收費，有的則是排名到前20甚至是前30名就開始收費，每一家的收費方式不同。
所有 SEO顧問會面臨到的問題都大同小異，假設今天我跟你採取的是績效收費（關鍵字排名有排到前面才收費），接著我為客戶花了很多時間規劃SEO策略，結果客戶卻因執行力不夠而沒有配合顧問來改網站、優化內容，導致成效當然也沒有提升、排名也沒進步，那麼因為沒有績效的關係，我規劃策略的時間成本就沒有辦法回收成收益，所以也有很多顧問不太喜歡以關鍵字排名收費。
同時，有很多的企業執行力不足，導致有些SEO公司會提供幫你寫文案的加值付費服務來改善執行力問題（顧問怕規劃內容跟策略後，企業還是沒人力寫文案），在國外甚至有 SEO公司會自備工程師，如果你的工程師沒空改網站架構或是你根本沒有工程師，他們願意多收一些費用來幫你改。以我來說，如果我的客戶沒有工程師可以修改架構、或是沒有人力寫文案，我則是會引薦我推薦的工程師或是文案寫手，請客戶去做洽談，但比較佳的狀況仍然是你的公司有自己的工程師跟文案人員、行銷人員會比較好，網站優化起來會更為確實且更為敏捷。
對於所有想找 SEO顧問的行銷人或企業來說，希望這篇文章有幫助到你 : ) ，執行 SEO前先確保公司已準備好相對應的人力來配合顧問，才能有效把 SEO做好，在找顧問時，也可以多看、多比較。
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