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不知不覺，又快到了雙11這個剁手亂買的日子！？在知名品牌大量備貨，各大電商繃緊神經準備大撈一筆的時候，那些自營的小店和眾多喜歡在拍賣/FB上賣點東西的個體戶，這時也感到了商機與熱潮。
但通常個體戶拍賣並沒有什麼本錢可以大玩補貼折扣，但善用自己也是「坑底的一份子」，只要能在短短的文案中好好發揮，再配上準備割愛的商品美照，也有機會搭上雙11的風潮回血一下！
以下是老編針對「拍賣/FB」為主的商品銷售文案，分成11種套路的方式，讀者們可以自由應用。
1。「專家觀點」：這類的文案重點在呈現賣家的專業度，讓商品的背景與價值透過描述來加值。
例如：a.收藏了25年，全系列都有⋯
b.以前就是開咖啡店，各種設備都有試過⋯
2。「買太多爆倉」：買太多耶怎麼辦，只好賣掉啊！透過量大重複的描述，一樣可以維持商品的基本價值。
例如：a.在好X多賣場買了10箱，家中放不下⋯
b.因為喜歡重複買了3次⋯
3。「悲情訴求」：人生不如意十之八九，老婆生氣了、股東散伙了，都可以是文案的悲情牌。
例如：a.不景氣店要收了，便宜賣⋯
b.要被丟掉了，忍痛割愛⋯
4。「更換收藏」：有時喜新厭舊難免的，所以舊愛總是要有新歡帶回去！但也不要太過浮誇，免得惹人反感。
例如：a.之前愛路跑，現在不跑了⋯
b.想收新系列，舊的收藏不收了⋯
5。「手殘眼盲」：買錯真的會讓人捶胸頓足，當然在賣拍賣上出清是理所當然，所以描述重點可以生動有趣。
例如：a.不知道為什麼買成S號，只好找新主人⋯
b.本來要買紅色買成藍色⋯
6。「人生新階段」：為什收藏與小孩不能共存?或是結婚/換工作都就要賣東西!但通常這樣的文案能讓人心有戚戚焉!
例如：a.小孩要出生了，割愛換奶粉錢⋯
b.本來的店收掉了，設備急售出清⋯
7。「看人不順眼」：有時拍賣業是蠻競爭的，所以在賣家間互看不順眼或是被放鳥偶爾也有。文案的重點在於”同溫層”的支持!
例如：a.被棄標了!這次大家行行好⋯
b.就是看不慣XX，所以同樣商品只要OO元，
8。「壞朋友陷害」：腦波弱可說是許多賣家的通病，所以有時社團開團購就買了，或是正好有人寫文章推薦就手滑?
例如：a.新團購的手沖咖啡壺實在不會用，只好⋯
b.上次集購買回來，可惜不適合自己⋯
9。「記憶與失憶」：其實很多買家才是專家，所以真的詞窮時可以文案乾脆用迷糊仗度過，但價格一定要漂亮
例如：a.30年老物，不知道是什麼便宜賣⋯
b.小時候的回憶，反正用不到了⋯
10。「欲擒故縱」：有些賣家其實還是心中有愛，所以實在不願意低價出售，這時文案可以增加例如交換機制或私訊討論的內容。但有的社團則限制這種有爭議的方式。
例如：a.以下可開放交換XX，意者私訊⋯
b.價格您可以開，留言或私訊⋯
11。「只有好友可以買」：其實很多賣家與買家都是朋友，所以有時會有一些”身分優惠”，這樣更可以增加彼此的友善關係。
例如：a.本社團團友限定⋯
b.曾與本人交易過的優先購買⋯
在拍賣/FB的世界裡，商品是本體、價格是重點、文案和左手只是輔助。有好的文案能增加成交的機會，但不論是包裝或是交易過程的誠信，才是下次回購的關鍵。最後祝賣家們雙11回血順利，買家收穫滿滿!!
出處：品牌再造學院 院長
凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問
中華整合行銷傳播協會 理事長
FB:王福闓 (cck1006@hotmail.com)
手機：0921816360
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