贏得前一萬名客戶的零預算關鍵策略為何?

by TibaMe小編

新創品牌創建初期,通常最令老闆苦惱的絕對是「沒有源源不絕的客戶阿!!!」,而此時若行銷主管沒有一個最具戰略性的行銷策略,那公司的前景就只能用「呵呵….」來帶過。但這也不一定啦!若老闆的口袋夠深也是可以透過金錢戰術來達到一定的效果。但不是每個人都是張董、郭董阿~此時就需要透過低成本的方法來達成初期客戶群的建立,也希望能透過這篇文章給大家一些啟發及思考,讓小資本的老闆們能夠用最低成本建立最一開始的客戶群

而這邊所要跟大家分享的最具戰略性的決策方法就是「盡快找出你能夠滿足某特定族群的產品或服務」無論經過多少次的修正你都必須要達到這個目標!當你找出這群人時,你必須要做出令他們眼睛為之一亮的產品,因為沒有令人驚艷的產品就代表這產品不符合客戶需求,這也意味你絕不可能花零預算去贏得你的前一萬名客戶!試著去想想,為何Instagram、Gmail推出時,為何會有一大票的人願意註冊去體驗他們的服務?因為他們讓某些特定族群感到驚艷,覺得這項服務根本是為他們而設計的!而這項體驗將能夠帶動口耳相傳,直接做到讓客戶替你行銷,這也是企業要的反應!每個企業必須設法策動此舉,而不是在原地靜待奇蹟的發生,因為這不是奇蹟,而是有計畫性的動作。

 

每個企業都努力替自身的產品 (服務) 對外做實體行銷、數位行銷與媒體公關,花下大把鈔票為的只是曝光及觸及大量人群,從中去抓取忠實的客戶,這並沒有錯!(要是我超有錢我也會這樣做),但接下來企業必須要跟他們的客戶一起成長,一起努力,一起改變,記住!當你擁有第一批客戶時,請用心去聆聽他們的想法及建議,這將幫助你創造你第一批零預算的大量客戶

 

撰文/陳建夆

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